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促销策划是在市场目标的指导下，运用科学的思维模式和创新精神，在调查研究的基础上，根据企业整体营销战略的要求，实现促销与多种市场工具良好互动的战略设计、战略评价和战略控制的过程。 以下是为大家整理的关于地下车位促销方案的文章3篇 ,欢迎品鉴！

【篇一】地下车位促销方案

　　一、车位现状分析

　　1、项目车位概况

　　二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

　　二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；

　　8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

　　2、项目车位定价

　　在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）

　　距离车库出入口的远近程度；

　　是否靠近车库主要行车动线；

　　车位本身回车半径是否宽敞；

　　车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

　　依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。

　　二、车位推售思路

　　1、推售前车位需求摸底调查

　　在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；

　　业主对车位价格的接受程度；

　　业主对车位的需求数量；

　　业主购买车位的大体时间；

　　备注：

　　要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；

　　要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知；

　　2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

　　3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

　　4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

　　①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

　　②本着二期业主优先、优惠的原则，从20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）

　　5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）

　　三、推售策略

　　树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；

　　早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；

　　中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；

　　后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的`消费满意度；

　　1、推售顺序

　　依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9#、14#、15#车位推售

　　推售时间：12年10月20日——12年11月20日；

　　客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；

　　备注：

　　为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。

　　第二阶段：6#、7#车位推售

　　推售时间：12年12月1日——12年12月31日

　　客户群体：景观大道以东的二期多层业主；

　　备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

　　后续阶段执行部分

　　2、第一阶段优惠方式：

　　接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

　　◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

　　◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

　　◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；

　　备注：

　　考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；

　　四、车位推售执行

　　1、车位推售执行方式

　　1）置业顾问电话通知；

　　销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；

　　2）公司短信通知；

　　短信内容：

　　A、是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888

　　B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999

　　小区条幅：

　　A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888

　　B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。6601888

　　C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

　　3）公开信通知；

　　尊敬的各位业主：

　　你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

　　◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

　　◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

　　◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！

　　xx：0795－66xxx88，销售地址：香域加州售楼部。

【篇二】地下车位促销方案

　　01

　　购买对象及开盘时间、地点

　　1、购买对象：湖景居3幢业主

　　2、开盘时间：2021年9月5日10：30正式开始，9：30-10：25签到。请务必提前签到，签到时间（即10：25）结束之后到达的业主，将统一安排在参与抽签的业主后进行选购。

　　3、地点：湖景居售楼处

　　02

　　开盘方式

　　1、2021年8月28日-9月5日在湖景居售楼处公示本期可售车位、开盘方案等公示文件；

　　2、车位集中开盘活动仅向湖景居3幢业主开放车位销售，每个家庭暂只能选购1个车位。集中销售结束后再提供剩余车位的选购权给其他有第2个车位需求的业主；

　　3、本次集中开盘活动中无障碍车位针对特殊持有相应证件的人士优先提供。

　　03

　　付款方式

　　本次车位开盘为一次性付款及银行按揭两种付款方式。

　　1、一次性付款须在开盘当天一次性付清全额车位款；

　　2、按揭客户须在车位开盘当天付清车位首付款（不少于2万元），并办理银行按揭手续。

　　04

　　重要提示

　　1、车位按揭需要准备资料：购房人身份证、《商品房购房合同》原件；

　　2、委托代办：如需委托他人代办，请代理人携带本人身份证、公证委托书、以及《商品房购房合同》原件前来进行选购；

　　3、为保证付款的安全性，请您使用银联储蓄卡刷卡支付或支付宝转账支付（支付宝转账会产生高额手续费，由购买人支付），现场仅限一张银行卡，并且不接受信用卡或现金支付。

　　05

　　优惠政策

　　开盘当天购买车位可享受的优惠仅限开盘当日使用，若业主开盘当日未购买车位，即视同放弃此优惠权利。

　　06

　　注意事项

　　1、湖景居项目部分车位存在非标准、或局部高度受限、或可能附近设有人防门、集水井、消防栓、反光镜等不利因素，请在购买前详细阅读湖景居售楼处现场公示的《地下车位公示》，以及到湖景居地下停车场进行现场确认；

　　2、完成车位签约后须按协议约定支付车位款，逾期付款或逾期办理按揭手续均视为放弃所选车位购买权，我司将不另行通知，并另行销售。

　　3、湖景居地下停车位使用权转让协议，在车位开盘前于湖景居售楼处现场进行文本公示，请在车位购买前详细阅读。

　　详情请致电湖景居售楼处：0571-86933999或向您的置业顾问咨询。

【篇三】地下车位促销方案

　　一、为什么车位销售这么难？

　　1:多数车位不具备投资价值。

　　对于开发企业和业主来说，住宅是主项，车位只是提升便利，提高生活品质的附属品，并非刚需。

　　大多数老百姓在买房和装修上已经投入了很多资金，往往不愿在车位上花费过多，短期内没有购买车位的刚需。

　　2：车位租赁费用低，业主习惯租用。

　　这是导致车位项目难以去化的一个主要原因。

　　假设车位售价8万元，如果月租金加物管费400元，一年使用费就是4800元，要16.6年才能把买车位的8万元花完，计算过后，很多业主往往会选择租用，将钱留在手里，用做投资等。

　　3：业主违停、乱停现象严重。

　　大多数企业在销售车位时，都会拿贴罚单、风吹日晒来说事儿，但缺乏配套的激励政策，往往收效甚微。

　　不愿意买车位的车主，哪怕开的是BBA，仍旧是乱停乱放。

　　4：房企对回款周期慢的车位销售没有兴趣。

　　开发企业的追求高周转，而车位项目销售难、回款慢是共识，营销团队调离后，剩余车位长期搁置，放任自然销售。

　　5：汽车虽多，市场存量更多。

　　据《重庆建设项目配建停车位标准细则》等规定，100㎡内的房子，车位配比最低为1，公租房、经济适用房等特殊情况，最低也不得低于0.8。

　　这样就导致车位作为商品，短期内很难出现供不应求的情况。

　　二、常用车位销售方案有哪些？

　　1、开发商自己组建团队，完成销售、租赁。

　　2、综合评估降价，打包销售给物业公司。

　　3、委托外部专业车位销售机构或公司。

　　4、评估后抵押给相关机构，周转资金。

　　5、买房送车位，作为附赠品吸引业主。

　　优缺点点分析：

　　自销回款慢，团队培养难，与物业利益冲突；抵押等方式往往是万不得已才会选择，市场上最常见的还是专业第三方公司包销的方式合作销售。

　　三、项目实操是怎样的？

　　首先要对车位项目进行详细的调查分析：

　　例1：XX小区车位项目

　　项目开始前，需通盘调查，了解房价、户数、车位总量、整盘配比，往期销售情况等信息，掌握车位销售整体状况，解析小区业主的停车习惯与需求等，根据车位项目优势，针对制定销售战略。

　　案例：

　　毕节兰乔圣菲小区，总建筑面积51万平米，其中包含近7万方商业区，共计住宅约3500余户。容积率为3.23，充分的保障了小区住户的居住品质（规划条件为3.5，容积率越低，居住品质越高）；建筑密度23.17%，建筑占据很少的土地面积，更多的土地用于中庭景观的打造。

　　该小区分别于2014年、2017年交房，车位总计2200余个，19年底代理接手时剩余400个左右，还遇到了疫情。合作完成时，仍然成功去化了260+车位。

　　第一步，前期调查。

　　1、确认小区车位属于使用权车位还是产权车位。部分业主一直不认同使用权车位买卖，导致尾盘车位销售难。

　　2、调查周边车位项目均价以及售卖情况，掌握市场动向。

　　3、客户分类。一般来说，如果项目车位购买意向比例超过30%以上，就很适合做车位促销活动，对观望犹豫的客户进行“挤压”，促进车位的销售；反之，就应该采取自然去化的方式，因为如果车位卖得不好，还搞这么大的阵势，会起反效果。

　　第二步，意识培养

　　1、寻找不同的时间点对应不同的激发点，营销和物业配合，用多种手段进行客户培养。

　　2、从天气、车辆使用成本、规范停车管理、赠送洗车卡、停车时长等方面，慢慢营造有利环境，培养客户停车习惯和用车位的意识；同时建设配套充电桩、提升管理水平，对接金融产品等，给客户创造买车位的便利条件。

　　第三部，合理定价

　　车位要实现均衡销售、快速销售，前提条件是要制定一个车位的合理价格体系。

　　定价需要考虑的因素很多，例如地方均价、建造管理成本、开发商底价、车位项目定位等等因素。

　　看重短期利益，盲目降价促销，只会导致车位越卖越混乱，越卖越困难。

　　合理划分车位等级种类，分区分批次出售，搭配礼包活动组合销售，去化效果更强。

车位的快速销售方案 车位销售技巧和话术

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